【微肥】《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大

2016年12月，由武漢盛大神農(nóng)生物工程有限公司主辦的第六屆植物營養(yǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)在古都南京隆重召開，國內(nèi)微肥權(quán)威、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)原副校長、國家微量元素中心創(chuàng)始人、中國中微肥創(chuàng)新聯(lián)盟理事長王運(yùn)華教授，國家微量元素中心副主任、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師姜存?zhèn)}教授等眾多業(yè)內(nèi)“學(xué)術(shù)大佬”親臨現(xiàn)場。《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》、《安徽種業(yè)》等行業(yè)知名媒體報(bào)道了此次盛會(huì)。筆者了解到，該公司常年聘請(qǐng)王運(yùn)華教授為代表的一批權(quán)威專家為顧問，盛大生物植物營養(yǎng)研發(fā)中心代表了國內(nèi)微肥研發(fā)頂尖水平；同時(shí)，該企業(yè)銷售增速已連續(xù)多年領(lǐng)跑行業(yè)，因此，業(yè)內(nèi)有“中國微肥看武漢，武漢微肥看盛大”之說，并將這種行業(yè)奇跡稱之為“盛大現(xiàn)象”。

筆者眼中的“盛大現(xiàn)象”

業(yè)內(nèi)人士所說的“盛大現(xiàn)象”，到底是一種什么樣的局面呢？筆者從以下方面進(jìn)行了解讀。

產(chǎn)品供銷兩旺，逆勢增長：2016年農(nóng)資行業(yè)總體低迷，不少微肥企業(yè)舉步維艱，甚至被迫關(guān)張，盛大生物逆勢而上，微肥銷售額實(shí)現(xiàn)50%以上增長。接近年關(guān)，不少農(nóng)資企業(yè)已停止生產(chǎn)，但在盛大生物的生產(chǎn)車間，工人們正忙得熱火朝天，以應(yīng)對(duì)客戶冬儲(chǔ)帶來的密集訂單。

新品層出不窮，爆品不斷：盛大生物推出的“妙配”系列、“霍元鉀”系列、“粒正”系列、“一控靈”系列、“硅太郎”、“根正苗紅”等均是各市場暢銷產(chǎn)品，這與該公司“人無我有，人有我優(yōu)”的研發(fā)戰(zhàn)略密不可分，本次會(huì)上展示的“果樹黃化解決套餐”、“花生高產(chǎn)套餐”、“瓜果膨大著色套餐”等系列新品均受到與會(huì)客戶熱捧。

產(chǎn)品質(zhì)量過硬，效果突出：筆者發(fā)現(xiàn)參會(huì)的不少客戶代表均與盛大合作5年以上，他們談的最多的就是產(chǎn)品效果，像“妙配”、“霍元鉀”等一批產(chǎn)品從上市到現(xiàn)在賣了八、九年，仍然十分受歡迎。會(huì)上，該公司還向社會(huì)各界鄭重承諾“在抽樣規(guī)范前提下如發(fā)現(xiàn)少一個(gè)含量，愿獎(jiǎng)
勵(lì)人民幣壹萬元”，彰顯了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

社會(huì)榮譽(yù)眾多，持續(xù)不斷：截至2016年，盛大生物有23個(gè)商標(biāo)成為獲批的正式注冊(cè)商標(biāo)，其中“粒正”榮獲湖北省著名商標(biāo)；“綠舟”、“根正苗紅”等4個(gè)產(chǎn)品再次榮獲湖北省農(nóng)業(yè)部門主推，這已是公司產(chǎn)品連續(xù)8年13次榮獲主推；2016年，盛大生物成功獲批“國家高新技術(shù)企業(yè)”，這在微肥行業(yè)十分罕見。

客戶眼中的“盛大現(xiàn)象”

一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)不斷發(fā)展絕對(duì)離不開合作伙伴的支持和信任。那么盛大生物的客戶又是如何看待“盛大現(xiàn)象”的呢？

安徽天長天裕種業(yè)與盛大生物合作近10年，目前，天裕種業(yè)是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃痉N子批發(fā)商之一，也是當(dāng)?shù)匚⒎实慕^對(duì)“老大”。負(fù)責(zé)人張總告訴筆者，“當(dāng)初與盛大合作，一是看到了微肥發(fā)展的前景，覺得種子、微肥兩條腿走路會(huì)更穩(wěn)，二是看中了盛大‘市場我們幫你做，拿到訂單再提貨’的操作模式，這些年在盛大公司的指導(dǎo)和幫助下，我們每年可以做到3000件左右的銷量。”

江蘇漣水經(jīng)銷商王蓮霞經(jīng)理與盛大生物合作近6年，她談到，“從最開始操作‘妙配’、‘霍元鉀’、‘粒正’，到后來操作‘硅太郎’、‘蘗爆’、‘根正苗紅’，每一個(gè)產(chǎn)品效果都為我長臉，也為我經(jīng)營盛大產(chǎn)品帶來了極大地自信，加上公司細(xì)致的服務(wù)作保障，現(xiàn)在盛大產(chǎn)品已經(jīng)成為我們當(dāng)?shù)氐慕鹱终信疲热缢敬俜痔Y，老百姓就選‘妙配’、‘硅太郎’、‘蘗爆’。”

廣西桂林經(jīng)銷商唐建儒經(jīng)理：“盛大幫助我實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的第二春，初入農(nóng)資行業(yè)我是以經(jīng)營大田產(chǎn)品為主，水稻等大田作物越來越少，砂糖橘等果樹面積不斷增加，我的生意遇到很大瓶頸。在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我靠‘根正苗紅’等產(chǎn)品殺進(jìn)果樹市場，因該產(chǎn)品能夠快速促進(jìn)幼樹生長，兩年時(shí)間我就實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型。今年公司又推出了‘黃化解決套餐’和‘綠舟果樹免追肥套餐’，我覺得更大的機(jī)會(huì)來了。”

湖北鐘祥經(jīng)銷商謝加旭經(jīng)理：“與盛大公司合作已經(jīng)10年，連續(xù)多年銷售微肥5000件，我覺得還可以再合作15至20年，直到我不干農(nóng)資了。這份信任來自于公司遠(yuǎn)大的目標(biāo)和恪守的承諾，‘低風(fēng)險(xiǎn)退換貨，七個(gè)工作日返還貨款’，他們不僅說得出，而且做得到。”